铅酸电池制造，从现在和未来的几年时间里都别想赚到钱！这是最近电池行业内人士发出的感慨，这并不言过其实。

从各种迹象看，铅酸电池并没有因连续多年的价格战把同行众多的竞争对手给打趴下，恰恰相反，一些电池企业凭借着自身适中的规模和利用相关的地区各种资源优势，却祭出价格优势的大旗进行市场扩张，从而引发一轮又一轮的价格战以及更多的企业不得不跟进的价格混战，以此造成彼此伤害、彼此都难以盈利的结局。

为什么铅酸电池领域已经有两大巨头把控着多达70%以上的市场份额，应该说这样的市场掌控力完全可以把其余的同行赶尽杀绝，却为什么做不到？其中的原因究竟是什么？

铅酸电池制造无法摆脱过剩的现状

截止到目前，铅酸电池行业总产能并没有因环保压力或制裁以及价格战等各种原因而压缩，相反产能扩张并没有停止。据不完全统计，目前整个铅酸电池的产能起码要超过市场需求的30%以上，完全是处于过剩的状态，这样才能逼迫没有优势的企业退出行业。

但实际上，自去年共享单车出现之后，发达城市的销量出现了较为明显的下降。这已经影响到有共享单车城市的电动车销量、也已经反映到电动车整车电池的更换。但整个铅酸电池企业彼此的制造规模与数量并没有因市场萎缩而减产，电池行业产大于供的现象仍然十分地明显。

欠发达地区大量接纳铅酸电池产业

不得不指出的是，铅酸电池制造在发达地区不受欢迎，而在欠发达地区就成为了明星产业。作为拥有电动车用铅酸电池之乡的长兴，最辉煌时期，企业数量一度超过160家，使得当初的长兴地区产能曾占到全国市场的70%左右，而今长兴只剩下了不到10家，产能规模却只占全国市场份额很小一块。尽管目前长兴地区为铅酸电池企业建立了专门的工业园区内，但可以肯定，其他地区的铅酸电池企业根本不会入驻，原因很简单，该地区没有综合的吸引力。

当下，我国制造铅酸电池的企业已经四处分散，尤其是欠发达地区成为了制造铅酸电池的天堂：税收优惠、减轻企业环保压力等等，发达地区不能办的事情，在那些地区都可以畅通无阻。尤其是近年来我国各地的经济下行压力很大，能把铅酸电池这类的企业招商引资进去，也算是当地政府的政绩工程。可以想象一下，铅酸电池大量的向欠发达地区迁移，制造的成本将进一步降低，为企业价格战提供的支撑。这就是最近一些进驻欠发达地区的铅酸电池企业敢于打价格战的原因。

企业追求规模与市场份额动力不减

铅酸电池领域拥有多家上市公司，追求规模效益和产销量向资本市场有一个良好的回报是必须的。同时，这些企业拥有雄厚的资金实力，只要销售量上去，微利或盈亏点上平衡也就可以了。这既是为什么在铅酸电池领域长时间的价格战一直能持续下去的原因之一。应该看到，铅酸电池制造，市场成本透明度已经非常高了，而且工艺已经非常成熟了，再如何的降本，可以抠的空间很少。至于今天铅价涨跌多少，只要变化不大，对二级三级经销商市场没有多大的影响。

电池经销商销售渠道的竞争已经惨烈到逼人“上吊”的程度。电池销售最后落实到经销商那里，而经销商电池销售的价格透明度很高，终端消费者对价格十分的敏感。

更为要命的是，经销商销售更大的压力不仅仅是零售价格，更重要的是在于销量要达到一定的规模，否者无法兑现返点盈利的巨大压力。有一句行话，小经销商追求的零售价，而大经销商讲究的是跑量。一旦销量无法完成，大经销商不仅拿不到赢利点，还要向厂家倒贴，把大量的资金压进去来换成库存，以获得供应商销售的返点。

现在的电池销售已经成为“鸡肋”，

弃之可惜，

用之难以盈利。

但是，

不做铅酸电池究竟能做什么呢？

这就是许多经销商和企业仍然在电动领域里苦苦支撑的原因！

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